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原一平就是这样成为创造日本保险神话的“推销之神”的。他自始至终诚心诚意地做生意。如果他觉得对方的确要再投保一些，就会坦白地告诉对方，并替他计划一个最适合的方案；如果没必要，他会直截了当地告诉对方，不需要再多投一分钱了。正是这种时时为客户打算、处处替客户着想的敬业精神，成就了原一平的地位。
原一平去拜访一位退役军人。军人有军人的脾气，说一不二，刚正而固执。如果没有让他信服的理由，讲行再多也是白费心机。所以，原一平超载了当对他说："保险是必需品，人人不可缺少。”
“年轻人的确需要保险，我就不同了，不但老了，还没有子女。所以不需要保险。”“你这种观念有偏差，就是因为你没有子女，我才热心地劝你参加保险。”“道理何在呢?”
“没有什么特别的理由。”原一平的答复出乎军人的意料之外。他露出诧异的神情。"哼，要是你能说出令我信服的理由，我就投保."