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那么怎么才能产生上述效果呢?
①在商品售出去后，必须稳定顾客的情绪，同时让他保持平静。这时，你可找一些别的话题，同顾客愉快地聊天，使顾客的心理在与商品无关的轻松谈话中，渐渐安定下来。
②在交易谈完后，合同文件上双方也已经签字，这时你决不可只说一句“多谢，多谢”就算完事，这会使顾客感到你真是个生意人，一旦买卖做成，就开始敷衍了。成功的推销员应该这样：为使顾客觉得你是真诚地在感谢他，你必须上前一步和顾客紧紧握手，表示致谢与道别之意。
(10)选择适当的时机和顾客道别
在推销员和顾客之间达成交易以后，推销员剩下该做的事就是要选择适当时机和顾客告别。如果顾客很忙，你不妨在达成交易之后从容地同顾客告别，但顾客如果有心同你谈几句，你切不要匆匆离去，特别是那些经过长时间考虑后才决定购买的顾客，你的匆匆离去会使他对你产生怀疑，因此不妨留下来聊一会。但要切记的是，即使对方挽留，也不可久坐。这是由于，即使双方的合同已经签妥，顾客心中也会多少存有一些买了东西后的疑虑，若你仍与顾客久坐，好像交易还未完全结束的样子，这样顾客就会在心里总盘算着这笔买卖是否合适，于是还想与你“探讨”，发展下去结果不可预料。所以，应尽快告辞。